【PR】「楽天5,104万人 vs Amazon4,729万人｜主要ECモール3社をユーザー数と戦略で比較」【ポイント最強はどこ？】

2025年6月26日

楽天市場、Amazon（アマゾン）、Yahoo!ショッピング（ヤフーショッピング）は、日本国内で主要なECモールとして広く利用されています。それぞれに特徴があり、出店者や消費者にとってのメリット・デメリットが存在します。本記事では、これら3つのECモールを「SALE」「ポイント」「ユーザー層」「メリットデメリット」「ビジネスもでる」の5つの観点から比較し、それぞれの特徴を明らかにします。

1. 集客力とユーザー数の比較

各ECモールのユーザー数は以下の通りです。

楽天市場：約5,104万人（2021年12月時点）
Amazon：約4,729万人
Yahoo!ショッピング：約2,288万人

このデータから、楽天市場が最も多くのユーザーを抱えており、集客力が高いことがわかります。特に35～49歳の女性ユーザーに支持されており、買い物を楽しむ傾向が強いとされています。

Amazonは男性ユーザーが多く、商品名やブランド名での検索が特徴的です。一方、Yahoo!ショッピングは男女比がほぼ均等で、PayPayを利用したいユーザーが多い傾向にあります。

2. それぞれのSALE時の比較

主なセールイベント：

✅ 楽天市場：

楽天スーパーSALE（年4回）
- 最大50%OFF＆ポイント最大44倍（ショップ買いまわり含む）
- 次回：3月・6月・9月・12月開催
お買い物マラソン（毎月1〜2回）
- 複数店舗購入でポイント最大10倍
楽天ブラックフライデー（11月）
- 黒にちなんだ商品やブランドがお得
楽天大感謝祭（12月末）

特徴：

ポイント還元率が高い（SPUやキャンペーン併用可）
ふるさと納税・楽天トラベルなどとの連動も◎
セール時期が分かりやすく、事前準備もしやすい

✅ Amazon：

主なセールイベント：

初売りセール（1月初旬）
- 福袋や家電・日用品が人気
プライムデー（7月頃）※プライム会員限定
- 年に一度の超大型セール
ブラックフライデー＆サイバーマンデー（11月下旬）
- 特にガジェット・家電系に強い
タイムセール祭り（毎月開催）

特徴：

家電・ガジェット・日用品が安い
プライム会員向けの割引・先行販売あり
タイムセールの種類が豊富（数量限定など）

✅ Yahoo!ショッピング：

主なセールイベント：

5のつく日（5日・15日・25日）
- PayPay還元＋ポイントキャンペーン
超PayPay祭（年数回）
- 最大50%相当還元（条件付き）
年末年始セール・超感謝セール（不定期）
- ソフトバンク/Y!mobileユーザーは特にお得

特徴：

「日替わりクーポン」や「倍々ストア」など個別還元も充実で、次いでAmazon、楽天市場の順となります。

PayPayユーザーに圧倒的に有利

クーポン施策が多く、狙い目商品に集中

3. ユーザー層と購買傾向の比較

各モールのユーザー層と購買傾向は以下の通りです。

楽天市場：35～49歳の女性ユーザーが多く、買い物自体を楽しむ傾向があります。ポイント還元やセールイベントが購買意欲を高めています。
Amazon：男性ユーザーが多く、商品名やブランド名での検索が特徴的です。価格重視の傾向が強く、利便性や配送速度が重要視されています。
Yahoo!ショッピング：男女比がほぼ均等で、PayPayを利用したいユーザーが多い傾向にあります。ポイント還元やクーポンの利用が購買を促進しています。

このように、各モールのユーザー層や購買傾向は異なり、出店者は自社商品のターゲット層に合わせたモール選定が重要です。

4. それぞれのポイント還元率での比較

✅ 楽天市場：ポイント還元

基本還元率：1%
**楽天SPU（スーパーポイントアッププログラム）**で 最大16倍以上 可能
例：楽天カード+2倍、楽天銀行+1倍、楽天モバイル+4倍など
お買い物マラソン／スーパーSALE時：ショップ買いまわりで最大+10倍
楽天カード特典：楽天市場での利用で常時+2%
上限あり：キャンペーンによって上限ポイントに注意（例：7,000ptなど）

🟢 総合的にポイント倍率は非常に高くなる傾向あり（最大44倍以上のケースも）

✅ Amazon：ポイント還元

基本還元率：0.5%（Amazon Mastercard通常会員）
Amazonプライム会員 + Amazon Mastercard利用で 最大2.5%
セール時（プライムデー／ブラックフライデー）
- キャンペーンにエントリーすれば +1～3% 上乗せ
ギフト券チャージ購入時の還元：プライム会員は最大2.5%

🟡 通常時の還元は低めだが、セール時やプライム＋カード併用で強化可能

✅ Yahoo!ショッピング（PayPayモール含む）：ポイント還元

基本還元率：1%（Tポイント＋PayPayポイント）
PayPayステップ／キャンペーン利用で最大20～50%相当還元
- 例：「5のつく日」＋「倍！倍！ストア」＋「LYPプレミアム」併用など
超PayPay祭（大型キャンペーン）：条件達成で最大50%還元（上限あり）
ソフトバンク／Y!mobileユーザーはさらに有利

🔵 条件クリアでの爆発的還元力が強いが、条件がやや複雑

📊 ポイント還元比較まとめ表

項目	楽天市場	Amazon	Yahoo!ショッピング
基本還元率	1%	0.5%〜2.5%	1%前後
最大還元例	最大44倍（キャンペーン含む）	最大2.5%〜5%（セール時）	最大50%（条件達成時）
還元方法	楽天ポイント	Amazonポイント	PayPayポイント＋Tポイント
条件の分かりやすさ	SPUや買いまわりで徐々に習得可能	比較的シンプル	条件や日付による複雑な仕組みあり
向いているユーザー層	楽天経済圏のユーザー	プライム会員＆カード利用者	PayPayメイン利用者・SB契約者

📝選び方のヒント

爆発的に還元を狙いたいなら → Yahoo!/PayPayモール

ポイントをたくさん貯めたいなら → 楽天市場

手間をかけずに使いたいなら → Amazon

5. ビジネスモデルの比較

各モールのビジネスモデルは以下の通りです。

Amazon：多岐にわたる収益源があり、プライム会員制度やFBA（Fulfillment by Amazon）など、出店者にとっての利便性が高いです。ユーザーの信頼性も高く、ブランド力があります。
楽天市場：出店者メインの収益モデルで、出店料や月額利用料が主な収益源です。出店には一定の投資が必要ですが、ブランドの個性を出しやすい環境です。
Yahoo!ショッピング：広告メインの収益モデルで、広告出稿が売上に直結しやすい環境です。出店費用が無料で、低コストでの出店が可能です。

このように、各モールのビジネスモデルは異なり、出店者は自社の戦略やリソースに合わせたモール選定が重要です。

6. 楽天市場のキャンペーン詳細

楽天市場では、定期的に「楽天スーパーセール」や「お買い物マラソン」などの大型キャンペーンが開催されます。これらのキャンペーンでは、ポイント還元率が大幅にアップし、消費者にとって大変お得な機会となっています。

メリット

高いポイント還元率：キャンペーン期間中は、最大でポイント還元率が44倍になることもあります。
多彩な商品ラインナップ：食品から家電、ファッションまで幅広い商品が取り扱われています。
楽天カード利用で更にお得：楽天カードを利用すると、ポイント還元率がさらにアップします。

デメリット

キャンペーンの条件が複雑：複数のショップで購入する必要があるなど、条件が多く、初心者にはわかりづらいことがあります。
ポイントの有効期限が短い：獲得したポイントの有効期限が短く、使い切れないことがあります。

7. Amazonのキャンペーン詳細

Amazonでは、定期的に「プライムデー」や「ブラックフライデー」などの大型セールが開催されます。これらのセールでは、家電や日用品などが大幅に値引きされ、消費者にとって魅力的な機会となっています。

メリット

シンプルな価格設定：価格が明確で、追加の条件が少ないため、購入しやすいです。
迅速な配送：Amazonプライム会員になると、翌日配送などの特典が受けられます。
豊富なレビュー：他のユーザーのレビューを参考にすることで、商品選びがしやすくなります。

デメリット

ポイント還元が少ない：楽天市場やYahoo!ショッピングと比較すると、ポイント還元が少ないです。
セール対象商品が限られる：セール対象商品が限られており、欲しい商品がセール対象外の場合があります。

8. Yahoo!ショッピングのキャンペーン詳細

Yahoo!ショッピングでは、定期的に「超PayPay祭」や「ビッグボーナス」などの大型キャンペーンが開催されます。これらのキャンペーンでは、PayPayポイントが大幅に還元され、消費者にとって大変お得な機会となっています。

メリット

高いポイント還元率：キャンペーン期間中は、最大で24.5%のPayPayポイント還元が受けられます。
LINE連携で更にお得：LINEアカウントとYahoo! JAPAN IDを連携することで、さらにポイント還元がアップします。
多彩なキャンペーン：「ハッピーアワー」や「ストアラリー」など、日替わりで様々なキャンペーンが開催されます。

デメリット

キャンペーンの条件が複雑：複数の条件を満たす必要があり、初心者にはわかりづらいことがあります。
ポイントの有効期限が短い：獲得したポイントの有効期限が短く、使い切れないことがあります。

9. 口コミとユーザーの声

楽天市場

良い口コミ：「ポイント還元が大きく、お得に買い物ができる」「商品ラインナップが豊富で、欲しいものが見つかる」
悪い口コミ：「ポイントの有効期限が短く、使い切れないことがある」

Amazon

良い口コミ：配送が迅速で、便利」
悪い口コミ：「ポイント還元が少ない」「セール対象商品が限られている」

Yahoo!ショッピング

良い口コミ：「LINE連携でさらにお得になる」
悪い口コミ：「キャンペーンの条件が複雑で、初心者にはわかりづらい」「ポイントの有効期限が短く、使い切れないことがある」

10. 総括とおすすめの選び方

ECモール	おすすめのユーザー層	主な特徴
楽天市場	ポイント還元を重視するユーザー	高いポイント還元率、多彩な商品ラインナップ
Amazon	シンプルな価格設定と迅速な配送を重視するユーザー	明確な価格設定、迅速な配送
Yahoo!ショッピング	PayPayポイントを活用したいユーザー	高いポイント還元率、LINE連携で更にお得

各ECモールにはそれぞれ特徴があり、ユーザーのニーズに合わせて選択することが重要です。ただ今回のテーマのポイント還元やお得なSALEを重視するなら楽天市場が断然おすすめです。